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金士力怎样开拓异地直销市场

发布时间:2015-12-22 作者:金士力

 

  1、选择大于努力

 

  2、启动市场,一鼓作气

  外地市场的开发,最好的策略是在短期内找到几位事业型的加盟者,组建最初的智囊团,并且能由他们提供场地作为服务网点。这样就能极大地节约成本,降低风险。从此你的人生便多了一位免费的成功教练。比较优秀的资源是传统经营日化品的商人,搞营销培训等服务的机构,高档小区、疗养院、医院等。

  市场初期的搭建,一定要放宽眼界,因为这时的结构对团队以后的发展会起到非常重要的作用。有些能力很强的人初做直销时,遇见什么人就发展什么人,结果,自然只能吸引到各方面水平都相对较低的事业伙伴,导致整个销售团队初期成员层次偏低,整体带动,培训等后续工作就更累,消费能力也低。

 

  3、培训到位,组建核心

  直销行业的魅力之一在于这是个有人教、有人带的行业。系统完善的公司,做起来就更加得心应手。所谓借力使力不费力。推崇系统,远学近作,使大家纳入系统的运作流程,最终形成一个自动化的流水线。

  培养领导人,组建核心成员时,需注意操之过急有可能让你的市场昙花一现,人一离开就产生不了业绩。所以一般一个地区市场的培育至少要半年的时间。

 

  4、高瞻远瞩,常思进取

  一路走来,甘苦自知。但亲手把一个市场从无到有的慢慢建立起来,是充满了喜悦和成就感的。这期间,要注意的就是耐得住寂寞。到陌生市场开发,做一个市场的领头人,没有了学习充电的环境,压力可想而知。成功的路没有一帆风顺总会遇到各种困难,我们要有勇气克服。

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